Det är inte ovanligt att du själv ser värdet i utbildningen, men att nästa steg är att få med den egna organisationen. Här är några tips för en lyckad intern införsäljning.
1. Införsäljning till beslutsfattare
När du pratar med personer som sitter på mandat och budget, är ROI det starkaste argumentet. Visa att detta är en investering – inte en kostnad.

 

För säljutveckling är det ofta enkelt att räkna på effekten. Koppla insatsen till era nyckeltal, exempelvis:

• Antal samtal, möten och offerter

• Hitrate

• Snittaffär

 

För ledarskapsutveckling kan du istället lyfta fram konkreta förflyttningar vi skapat hos andra kunder. Be oss gärna om referenser eller kundcase som visar resultat.
Viktiga informella ledare kan avgöra om satsningen blir en succé eller bara ”bra”. Vår rekommendation: involvera dem tidigt. Ta med dem i förstudien – det ger både värdefull input och stärker engagemanget.
Att få med rätt personer på resan är inte bara klokt, det är avgörande för att skapa effekt.