Terje Tiits

Kort presentation

Terje Tiits har byggt hela sin professionella karriär inom försäljning och kommersiellt ledarskap, med över 20 års erfarenhet från komplexa B2B‑miljöer. Hennes bakgrund spänner över finans, energi, industri, tjänstesektor och internationell handel, med ett tydligt fokus på att utveckla strukturer, ledarskap och hållbara försäljningskulturer.

Erfarenhet och kompetens

Karriären inleddes inom försäljning och utvecklades snabbt mot strategiska roller inom Key Account Management, försäljningsledning och kommersiell utveckling. Under sin tid på Swedbank Leasing arbetade Terje med omfattande B2B‑portföljer inom bland annat bygg, tillverkning, skogsindustri, internationella tjänstebolag samt fordonssektorn, med ansvar för långsiktiga kundrelationer och affärsförhandlingar.

Som Sales Manager på Statoil Fuel & Retail var Terje med och byggde upp försäljningssystem, processer och strukturer, och deltog även i koncernövergripande strategiarbete. Därefter hade hon rollen som Sales & Marketing Director på Creditinfo Eesti AS, med ansvar för kommersiell strategi, positionering och tillväxt.

Arbetssätt

Terje arbetar strukturerat, relationsnära och målinriktat med försäljningsutveckling och ledarskap. Hon kombinerar Challenger‑metodik med ett tydligt fokus på värdebaserad försäljning, psykologisk trygghet och långsiktig förmågeutveckling. Arbetssättet kännetecknas av tydliga ramar, praktisk tillämpning och en stark koppling mellan strategi och vardagligt beteende i organisationen.

Uppdrag och inriktning

Terje arbetar huvudsakligen med:

• utveckling av säljorganisationer och kommersiella strukturer

• ledarskapsutveckling för säljchefer och kommersiella ledare

• implementering av värdebaserade och Challenger‑orienterade arbetssätt

• stöd till organisationer i förändring och tillväxt

Hon är för närvarande verksam inom Ragn‑Sells, där hon har utvecklat och genomfört utbildningsinsatser inom Challenger Sales och strukturerad försäljning – ett arbete som även lett till samarbetet med Mindit.

Ledarskapsfilosofi och styrkor

Terjes styrkor ligger i att bygga skalbara säljstrukturer, omsätta strategi till genomförbar praktik samt stärka ledarskap och ansvarstagande i säljorganisationer. Hon hämtar inspiration från bland annat Simon Sineks ledarskapsfilosofi, med fokus på syfte, tillit och att skapa miljöer där människor kan prestera långsiktigt och hållbart.

Övrig bakgrund

Utöver sitt arbete inom försäljning och ledarskap har Terje en lång bakgrund inom ridsport och hästnäring. Arbetet med hästar har ytterligare fördjupat hennes förståelse för tydlighet, tillit, icke‑verbal kommunikation och emotionell reglering – principer som också präglar hennes arbete med ledare och team.

Utbildning och professionell utveckling (urval)

• Executive‑ och ledarskapsutbildningar via Estonia Business School

• Ledarskapsprogram inom Statoil Fuel & Retail

• Fördjupning inom försäljning, coaching och teamutveckling

• Utbildningar inom försäljningsstrategi, ledarskap och teamroller