Värdebaserad försäljning

Om kursen Värdebaserad försäljning

Den här tvådagarsutbildningen ger dig beprövade strategier, träning i hela säljprocessen och insikter som gör dig oumbärlig för dina kunder. Du får testa hur digitala verktyg och AI kan hjälpa dig att vässa frågeteknik, argumentation, avslut och för att skapa bättre kundinsikter.

 Du får individuell coachning för att omsätta allt i din egen säljvardag. Relevant, utvecklande och framtidssäkrat. I en tid där kunder är pålästa, snabba i sina beslut och förväntar sig mer än en produkt, krävs ett smartare sätt att sälja. Bli en strategisk rådgivare istället för produktpresentatör

Vem är kursen för?

För dig som arbetar med försäljning, kundrelationer eller affärsutveckling och vill ta nästa steg. Passar både nya och erfarna säljare som vill utveckla sitt arbetssätt och skapa mer värde i varje kundmöte.

Vad är värdebaserad försäljning?

Det är när försäljning slutar handla om att övertyga och börjar handla om att förstå.
Värdebaserad försäljning bygger på att du ser kundens verkliga behov, kopplar ditt erbjudande till deras mål och visar hur du skapar konkret nytta. Det är ett arbetssätt som gör dig till en affärspartner snarare än en leverantör.
När du behärskar det här sättet att sälja, förändras inte bara dina kundmöten, du förändrar hur du ser på försäljning. Och när du väl har börjat, då vill du aldrig gå tillbaka.

Efter kursen

Med dina nya insikter vet du hur du låser upp kundens drivkrafter och överträffar deras förväntningar. Du lär dig att använda AI och digitala verktyg för att få djupare kundinsikter, vilket ger dig skarpare argument och starkare affärsmöjligheter.

Du får konkreta uppgifter och en handlingsplan som hjälper dig att omsätta ny kunskap direkt i din säljvardag. Dessutom ingår individuell coachning med utbildaren, så att du får stöd i att utvecklas utifrån just dina behov.

Med beprövade tekniker och verktyg för varje steg i säljprocessen lär du dig att addera värde, från första kontakt till avslut och vidareutveckling. Du lär dig även att öka träffsäkerheten i dina kundmöten.

Vad får jag ut av dessa två dagar?

1. Värdebaserad försäljning i praktiken

• Träning i hela säljprocessen, från behovsanalys till avslut

• Värdebaserad försäljning – vad innebär det i praktiken och vad är det inte? Vanliga misstag som kostar

• Säljprocessen – att addera värde genom hela säljprocessen

• Från produkt – till värdebaserad försäljning

2. Proaktiv planering och mötesförberedelse

• Proaktiv planering – segmentering, prospektering och mötesförberedelse

• Affärsmässiga kundmöten – syfte, agenda, förväntningar och tid

• Professionell mötesförberedelse 

3. Kommunikation, argumentation och förhandling

• Effektiv frågemetodik – struktur och frågebatteri för att tydliggöra kundens behov

• Argumentationsteknik – kopplingen mellan produkt och kundnytta

• Förhandlingsteknik – de egna och kundens förhandlingsvalutor

4. Självledarskap och implementering

• Time management – planera och avsätta tid för värdebaserad försäljning

• Uppgifter och handlingsplan

• Individuell coachning.

Om utbildaren

Utbildningen leds av en erfaren kursledare med djup kunskap inom området och många års erfarenhet av att utbilda chefer, ledare och säljare från olika branscher. Med en kombination av pedagogisk skicklighet och praktisk förankring skapar utbildaren en trygg och engagerande lärmiljö där deltagarna får ut maximalt av sin utveckling.

Vill du sälja med större träffsäkerhet och affärsmässighet? Då är det här kursen för dig. Anmäl dig idag och ta nästa steg mot värdeskapande försäljning.