Operativ säljledning

Om kursen Operativ säljledning

Den här utbildningen är för dig som vill ta ditt säljledarskap till nästa nivå. Du får verktyg, träning och individuell coachning för att leda ett säljteam med tydlighet, struktur och motivation. Vi fokuserar på hur du driver resultat genom andra med ett ledarskap som både engagerar och utvecklar.

Du lär dig leda utifrån säljprocessen, hålla effektiva teammöten, genomföra utvecklande samtal och skapa en kultur där prestation och trivsel går hand i hand. Kursen bygger på beprövade metoder och ger dig möjlighet att reflektera, träna och direkt omsätta nya insikter i din vardag.

Vem är kursen för?

För dig som leder eller ska börja leda ett säljteam inom B2B eller B2C. Du är försäljningschef, teamledare, affärsområdeschef eller har ett operativt ansvar för försäljning. Oavsett erfarenhet får du nya perspektiv, praktiska verktyg och ett starkare ledarskap.

Vad är operativ säljledning?

Det är när ledarskap möter försäljning – i praktiken. Operativ säljledning handlar om att skapa tydlighet i mål, processer och förväntningar, samtidigt som du anpassar ditt ledarskap efter individ och situation. Du blir en ledare som både driver och utvecklar, som kan ge feedback, hantera konflikter och skapa engagemang i teamet.

När du behärskar operativ säljledning får du ett team som vet vad som förväntas – och vill leverera.

Efter kursen

Du har en tydlig struktur för hur du leder utifrån säljprocessen, håller effektiva teammöten och genomför samtal som utvecklar både individ och resultat. Du får träna på att ge konstruktiv feedback, hantera konflikter och kommunicera beslut med tydlighet.

Du får en konkret handlingsplan och individuell coachning för att omsätta dina nya insikter direkt i din vardag som säljledare.

Vad får jag ut av dessa dagar?

1. Säljledarens roll och ansvar

• Förväntningar på säljchefen

• De fyra nyckeluppgifterna i operativ säljledning

• Att leda utifrån säljprocessen

2. Ledarskap i praktiken

• Anpassat ledarskap – efter person och situation

• Målstyrning och målsamtal

• Gemensamma kundbesök med konstruktiv feedback

3. Kommunikation och samtal

• Effektiva teammöten – struktur och resultatfokus

• Chefens samtal – olika samtalstyper och syften

• Det coachande ledarskapet – samtal som motiverar

• Frågemetodik och aktivt lyssnande

4. Feedback, beslut och konflikthantering

• Konstruktiv feedback – att ge och ta

• Kommunicera beslut med tydlighet

• Assertivitet – att stå för sitt budskap

• Konflikthantering – att förebygga och lösa

5. Självledarskap och implementering

• Handlingsplan för din säljledning

• Individuell coachning

Om utbildaren

Utbildningen leds av en erfaren kursledare med djup kunskap inom försäljning och ledarskap. Med en pedagogisk och praktisk metodik skapas en trygg och utvecklande miljö där du får träna, reflektera och växa i din roll som säljledare.

Vill du leda med större tydlighet, trygghet och träffsäkerhet? Då är det här kursen för dig. Anmäl dig idag och ta nästa steg i ditt ledarskap.